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100%オープン状態、紙面丸出しのDM。だからこそ、気遣いが必要だ。

「FAXDMの原稿はデザインなど関係なし。文字だけの手紙式のほうがよい。」
「やはりインパクトが大事。派手に訴求するほうがよい。」
「ひと目で、わかるような原稿のほうが話が早い。」
「いや、一見してFAXDMだと分からないような原稿がよい。
   何だろうと思って読んでくれるし、レスポンスも上がる。」
「それだと、資料請求率は増えても、結局成約率は上がらない…」

 議論は尽きません。

 どの意見も正解であり、不正解であると言えるからです。
 むしろ、ターゲットや商材云々する前に、そのような議論をすることは、意味が無いのです。

変化するFAXDM原稿スタイル

存知のとおり、FAXDMは業種やターゲット規模、地域を選定して送信できます。当然、対象業種により、原稿の内容、レイアウト、デザイン、さらにアプローチ方法まで変わってきます。

たPRしたい商材サービスにも大きく左右されます。たとえば「パソコン」などの形が目に見える商品と、「コンサルティング」などのように目に見えないサービス提供では、当然変わってきます。一般的に「コンサルティング」ならビジネスライクに、文章勝負となるでしょう。

かし「パソコン」なら文章だけというわけにはいきません。DELLコンピューターアスクルがそうであったように、チラシ式の原稿で成功しています。余計な説明や、回りくどい文章が、かえって仇することもあるのです。

品や提供サービスの特性も、よく考え、原稿フォーマットに落とし込まなければいけません。商材が、大体みんなが知っている「既知」の商品なのか、それとも未だあまり知られていない「ニーズ開拓途上」のサービスなのか。

料請求をメインにするのか、それとも「価格勝負」を仕掛けるのか。セールスの「切り口」ひとつが、大きく成否を決定することもあります。
ですから、一概に「文章メインのFAXDMがよい」「チラシ的なほうがよい」という議論は意味を成しません。

そこで必要な具体的「切り口」

やはり、具体的な原稿サンプルと、それに込められた戦略、アプローチ法、対象業種と商材などを見てみなければ、本当の参考にはならないと考え、「FAXDM原稿サンプル集」を主な関連業種別に分けて、発表発売に至っております。
実際には膨大なパターンがあるため、下記のポイントを優先して作成しております。

・レスポンス率が高かった原稿パターン
・最終成約率が高かった原稿パターン
・「切り口」「アプローチ法」に工夫が凝らされているパターン
・ビジネスヒントが良いと思われるパターン
・新規開業、新規開拓に良いと思われるパターン

それぞれのサンプルに、簡単な説明(業種や地域、商材)、ポイント、コツなどのコメントページが付きます。工夫の数々に驚かれることでしょう。具体的実例こそが本当に参考になります。
また異業種であっても、大いに参考になるパターンもあります。文字だけでは十分に伝わらない部分も、FAXDMコンサルティングでご説明サービスさせていただきます。
驚愕のFAXDM手法と、それに込められたビジネスヒント。御ビジネスの一助ともなれば、幸いです。

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